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可拉拉(拉拉软件)

“2020年天猫双11、双12彩色瞳孔销量第一。”

作者:石头金

编辑:图雅

出品:金融涂鸦

据金融涂鸦报道,国内彩瞳品牌“克拉啦”近日宣布连续完成B轮、B+轮融资,募集资金总额超4亿元,由创新工场智富成长基金、袁遗投资领投,金鼎资本、基石资本、前海母基金跟投,老股东峰瑞资本、基普中国跟投,木棉资本担任独家财务顾问。

值得一提的是,这也创下了财通赛道单次披露的最高融资金额纪录。2020年10月,克拉拉宣布完成两轮总额近1亿元的融资。

成立于2011年的Kelala已经连续五年销量翻番。2020年上半年以来,克拉拉在色瞳行业的市场份额进一步提升。2020年天猫双11、双12彩瞳销量第一。

这里需要指出的是,鉴于色瞳“医疗器械+消费品”的双重属性,色瞳比普通消费品具有更高的市场准入门槛,这意味着它对目前以代工为主的供应链提出了更为苛刻的要求。

目前,克拉拉与来自中国台湾省的三家工厂合作,包括精华光学(1566。TW),亚洲第一,月产量超过5000万片,晶硕光学,亚洲唯一实现全自动生产的工厂,王朔科技。

产品方面。克拉专注于日抛的彩瞳,覆盖月抛、半年抛、年抛全周期,以及蒸汽眼罩、眼霜、眼药水、护理液等周边产品。此外,依托独立设计团队,克拉拉累计上架设计超过500款,并保持良性库存周转。98%的产品都是一年内生产,迭代频率常年位居天猫财通店铺新品频率第一。

事实上,成立十年来,科啦啦在创新黑科技方面屡创行业多个第一,比如第一个添加玻尿酸,第一个蓝光防护、防辐射的医疗级专利技术,第一个布局日抛,第一个全网销量第一。

值得注意的是,基于对用户需求的挖掘和多年积累的用户画像,克拉拉发现,除了彩色瞳孔,约有20%的用户会佩戴透明隐形眼镜。除了满足用户在特定场景下的需求,克拉拉还希望借助透明隐形眼镜撬动更广泛的消费群体,拓宽新用户。

克拉创始人赵松庚表示,随着消费者购买力的提高和眼部健康意识的普及,日常抛型的高品质透明隐形眼镜将越来越成为高频消费品。克拉将以自主品牌切入透明隐形眼镜细分市场,打造第二条增长曲线。

一般来说,选择透明隐形眼镜的用户对光学的要求比色瞳更严格。克拉还将推出个性化服务,可根据用户的眼强度提供定制化散光片,打造更加舒适、健康、安全的用户体验。

目前,克拉拉正在与合作工厂联合开发,即将推出最新材质的隐形眼镜;并邀请国内第一隐形眼镜全舒作为特别顾问,为产品研发全过程提供咨询指导,提升产研竞争力。

本轮资金将在巩固现有产品和供应链优势的基础上,以透明隐形眼镜为切入点,发力第二增长曲线,基于多年积累的核心技术,打造“彩瞳供应链中的苹果”。

睿资本创始合伙人李峰表示:“珂拉拉是隐形眼镜和色瞳中积累时间最长的线上品牌,一直保持高速增长,一直走在前列。展望未来三年,我相信克拉拉会利用这些制造业、电子商务的新趋势和新势力,以及中国年轻人的新需求,成为中国领先的隐形眼镜和色瞳品牌,走向世界,成为国际品牌。”

可拉拉(拉拉软件)  第1张

创新工场表示,“克拉拉是中国色瞳行业的领导品牌。凭借多年的供应链积累、敏锐的市场嗅觉和持续高效的设计能力,旗下多个色瞳品牌成为最受国内消费者欢迎的产品。创新工场智富成长基金看好克拉未来能够继续打造品牌和供应链优势,不断扩大产品组合,强化渠道能力,并注入AI等新技术提升运营效率,成为中国乃至全球‘眼时尚’消费品的领导者。”

袁遗投资创始合伙人杨军表示:“财通是集医疗、消费、科技属性于一身的黄金赛道。克拉拉的管理团队虽然年轻,但却是非常难得的拥有十几年市场经验的资深团队。这使得克拉拉在上游积累了丰富的资源和顶级供应商,为产品高速迭代积累了非常好的基础。Wing将依托自身在医疗赛道上的资源,携手Kelala在B端探索更深层次的合作。”

金鼎资本创始合伙人王艺臻表示:“克拉拉是第一批色瞳创业者,他们在供应链上沉淀了非常长的时间,在供应链的结合和变革上做得非常深入,我们非常重视。另外,克拉拉创始人对行业有信仰,深耕多年,学习能力强。我们非常看好克拉。作为目前色瞳行业的龙头公司,我们也相信在未来这样一个规模庞大、集中度高的市场空中,克拉一定能够成为领头羊,占据最高的市场份额。”

基普资本投资总监林勇表示:“我们见证了克拉拉从潜力品类隐形冠军到热门品类领导品牌的成长,也见证了创始团队在此期间的不断迭代和成长。良好的用户口碑和复购表现将为克拉拉的持续增长奠定健康的基础,未来可期。”

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