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5 7亿巨奖得主死了(269亿巨奖得主现身)

在中国做男人是什么体验?来自知乎的一个备受好评的回答,列举了一份《合格男人训练手册》,内容包括:20岁,贯彻绅士风度和骑士精神,照顾视野内的所有女性;30岁,拼出一片天地,做一个配得上中国女人的男人;40岁的时候,主动跳出舒适区,带着大家的期望往前走。总结起来就是一个字:累。

男人就像“孤独的勇者”,每天奔波,勇往直前。谁在乎他们的衣服破破烂烂,战靴舒服不舒服?又有谁会在乎他们“走累了”呢?孤独的时候,恐怕只有脚上的鞋子才是他们真正的伴侣。

但是如何拥有一双舒适合脚的皮鞋呢?这是每个中国男人的痛。因为每当提到穿什么鞋舒服,刻板印象肯定是运动鞋。皮鞋?那跟舒适度没关系,或者就算有也很贵。市场数据也反映了这种真实的消费意向。青山资本消费调查数据显示,中国男鞋市场规模约2000亿,年增长率5%,其中休闲鞋占一半以上,运动鞋占30%左右,而商务鞋只在剩下的20%中求生存。

男人真的不爱穿皮鞋吗?不是,皮鞋作为男士的必备物品,应用范围很广,仍然是刚需。一直以来,让男人在买皮鞋时感到头疼的不是皮鞋本身的品类,而是目前市面上皮鞋的各种bug,真的很累。

穿皮鞋舒服是个伪命题?

提起穿皮鞋的经历,你会想到什么?

首先是无聊。因为皮革的性质,不如一些设计合理的面料透气,那些人造革就别提了。就算是顶级品牌的皮鞋也逃不过透气性差的天性。很多男人,尤其是脚汗的男人,都有这种经历。当他们频繁走动的时候,不管什么样的皮鞋,一天下来袜子绝对是湿的。

二是辛苦。穿皮鞋需要一个磨合的过程,这似乎已经成为一个常识。皮鞋起源于欧洲,欧美皮鞋的版本在中国今天的制鞋行业中仍被广泛使用。欧洲人脚背低,足弓曲率小,平足多,脚细长,而亚洲人尤其是中国人脚背高,脚踝粗,脚宽。所以很多欧美版的鞋子,中国人穿起来都是一个感觉:压脚背,磨脚趾,简直就是真正的“磨合”二字。

第三,贵。这并不是说皮鞋就一定贵,而是在舒适度差不多的情况下,皮鞋的价格几乎肯定高于运动休闲鞋。另外,大多数情况下运动鞋都是量产的,价格稳定透明。但是皮鞋一旦进入手工制作领域,就有太多说不清道不明的门道,从2000左右的入门级到上万的私人定制,可以说是如履薄冰。想舒服一点?想要设计感?想要极致体验?价格让你什么都不想。

第四,场景有限。传统的正装皮鞋有着近乎严格的设计图案,对整个鞋身甚至袜子的颜色都非常讲究(想必男生对“黑皮鞋不能穿白袜子”这种屈辱雷区印象深刻)。而且随着这几年潮流的变化,运动鞋的应用场景也越来越多。很多年轻人穿运动鞋搭配西装可以穿出时尚的风格,但反过来说,如果穿上这双鞋,衣服裤子就不太合身了。

为什么越来越多的男人不喜欢穿皮鞋?因为以上四条可以归结为两个字:受气。

随着社会压力越来越大,再忙再累的中国男人也不再愿意受这种外来的罪,“安逸”成了他们的最高诉求。市场调查结果也反映了这种真实需求:《中国男式皮鞋行业白皮书》显示,舒适性成为消费者购买皮鞋时首先考虑的因素。

选择皮鞋时最重要因素的排名(%)

来源:欧睿中国男式皮鞋行业白皮书

以上痛点成为多年来男士皮鞋挥之不去的噩梦,而那些能敏锐捕捉到男士内心最深处诉求的品牌,无疑获得了成长密码。2020年初,中国男鞋第一股奥康以此为契机,根据“舒适”这一特性,着力进行产品定位,以此为突破口,消除男式皮鞋行业多年顽疾,扭转行业形象。

近日,奥康透气皮鞋2.0获得了有“全球鞋业奥斯卡奖”之称的FNAA奖。奥康开始在自己的脚上做文章,正在为7亿中国男人打造一个大舒适区。

一双舒适的鞋子是怎么诞生的?

回顾皮鞋诞生的历史,不难看出男性对鞋子的痴迷程度远远超过女性。无论是穿着12cm高跟鞋的路易十四,还是将牛津鞋带入上流社会的温莎公爵,男人们还是相当喜欢拥有一双汗湿的靴子。但是,正因为现代的皮鞋起源于欧洲,最初是为欧美人的脚做的。对于中国人来说,很多传统皮鞋都存在压脚背磨脚趾的问题,或者宽度够的话脚趾会空再出来。这是因为早期的皮鞋大多来自海外,导致海外的皮鞋在中国“水土不服”。

只有造出符合中国人脚型的鞋楦,才能让皮鞋更适合中国人。要更好的了解我们中国男人的脚,还得靠本土品牌。经过33年的发展,奥康已经积累了超过300万个脚型数据,拥有166项R&D专利。奥康携手“中国鞋楦第一人”陈大师,打造出“舒适度堪比运动鞋”的鞋履。

针对皮鞋磨脚、闷脚、累脚的痛点,奥康深入分析中国人脚的特点,推出更贴合中国人脚的皮鞋;“透气系列”是奥康研发的明星产品。它采用了一项名为“舒适渗透”的国家发明专利。这种黑科技膜渗透技术可以让皮鞋的材质每平方厘米超过1亿个微孔,舒适透气,时刻保持脚部干爽。可谓是“闷脚的克星”,获得了FNAA年度大奖,在国际上被称为“鞋界的奥斯卡”。

5 7亿巨奖得主死了(269亿巨奖得主现身)  第1张

值得一提的是,奥康是获奖品牌中唯一的皮鞋品牌,能与LV、NIKE等皮革奢侈品牌和运动品牌同台获奖。近年来,国潮的崛起,既是一种民族自信,也是本土品牌实力提升的铁证。难怪在国潮之下,不仅普通消费者,明星也纷纷转身,成为本土品牌的忠实粉丝。

5月20日,张欣怡携手奥康董事长在星城长沙举行透气系列2.0新品发布仪式。在担任舒适之星推广官的过程中,他分享道:“我发现我们中国的皮鞋真的不比洋品牌差,所以我支持奥康。”此外,罗永浩、胡兵、傅新博、何等明星也纷纷认可奥康的品质,纷纷种草透气系列2.0皮鞋。

奥康做对了什么?

做一双舒适的皮鞋容易,做一双让七亿男人穿起来舒服的鞋不容易。经过短短一年多的战略聚焦,奥康有了成功的记录。它做对了什么?

事实上,从近几年我国鞋类进出口情况不难看出,除纺织鞋靴进出口大致平衡外,我国胶鞋、皮鞋一直存在较大的贸易顺差和逆差,形成鲜明对比。

从图中可以看出,由于历史原因,中国的橡塑鞋靴一直是生产强项。不仅大量出口,而且国内市场已经饱和,需求量远不如皮鞋。而国内皮鞋需求巨大,供给不足,严重依赖进口,导致国外大牌皮鞋不断渗透。国内皮鞋企业长期陷入价格战,产品力低下,品牌和市场非常分散,只有专注才有出路。

深耕男士皮鞋品类,专注舒适突破。

奥康敏锐地抓住了这个窗口期的机会,果断调整战略重心,将品牌口号改为“奥康,更舒适的男士皮鞋”,与其他本土皮鞋品牌相比,将其改为男士皮鞋的品类,以“舒适”作为产品的突破口进行产品创新。另外,产品价格区间合适,没有超出普通中产阶级的承受能力;设计中还包含了更具活泼时尚元素的经典款和休闲款,能够最大程度的抓住用户群体。

奥康国际发布的2021年年报显示,公司实现营业收入29.59亿元,同比增长8.06%。归属于上市公司股东的净利润约3405.21万元,同比增长21.87%。“男鞋”营业收入17.3亿元,同比增长14.6%,毛利率41.54%,同比上升1.32个百分点。

根据中国行业企业信息发布中心发布的消息,奥康男鞋的市场份额为6.79%,在国内皮鞋市场份额中排名第一。是业绩最直观的晴雨表。奥康在疫情下的逆势表现,证明了其聚焦策略的初步成功。

全新门店形象升级,加速渠道布局

除了在产品研发上出新意外,奥康在渠道和用户体验上也下足了功夫。所谓鞋不舒服,只有脚知道。皮鞋不同于其他服装品类,贴合脚是这个品类中非常必要的一部分。所以对于皮鞋生意来说,场景营销尤为重要。

奥康深知这一点,所以2021年下半年首先在浙江新开了60多家形象店,2022年计划在全国拓展200家商场。截至目前,奥康的门店数量已经超过2000家,成为线下之王。

线下营销不仅仅是疯狂的门店扩张那么简单,还包括门店形象的细节等等。奥康新开的形象店叫“黑晶旗舰店”。顾名思义,它以黑色大理石为主要设计元素,“真皮”为理念,辅以木色等深色。传达出温馨舒适的氛围,同时又表现出高级感,符合男性简约高级的审美。

而产品和用户体验的双创,让奥康占据了“更舒适的男士皮鞋”的第一认知梯队。但如何稳住阵脚,长期保持增长态势,还要看奥康的企业内功。

结局

事实上,改革开放前,我国普通家庭主要使用布鞋和胶底解放鞋,只有少数家庭有机会接触到皮鞋。

从某种意义上来说,中国男式皮鞋大规模生产制造的历史超过30年,而这个时间恰好与奥康从成立到发展的过程相吻合。可以说,奥康的发展史就是中国本土男士皮鞋的发展史。

一个企业能长盛不衰不是一日之功,也不是空所呈现的,而是时代潮流、市场环境、企业战略、创始人等多种因素综合变化形成的“果实”。

2020年疫情之初,奥康曾有过业绩下滑的暗夜。但其积极调整战略,趁着“新国潮”聚焦“更舒适的男式皮鞋”战略,从培养品牌知名度到在产品设计上投入大量成本,坚持数字化转型,观察市场需求,及时调整产品研发,各方面踩准点,跟上步伐,让企业的小船稳得住,走得好。

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